>>>　「五度易鏈」大數(shù)據(jù)智慧招商解決方案　<<<

　　“以商招商”的核心思想就是“筑巢引鳳，內(nèi)配外引”，通過培植園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)，創(chuàng)建良好的營(yíng)商環(huán)境，建立口碑，再挖掘現(xiàn)有企業(yè)的上下游、配套及關(guān)聯(lián)項(xiàng)目企業(yè)，或利用現(xiàn)有企業(yè)的商務(wù)渠道、人脈資源，通過現(xiàn)有企業(yè)的口碑宣傳進(jìn)行招商。

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)以商招商運(yùn)營(yíng)方案：

　　1、通過“龍頭企業(yè)”以商招商：

　　龍頭企業(yè)在其上游環(huán)節(jié)有長(zhǎng)期合作的原材料和核心零部件供應(yīng)企業(yè)，在其下游環(huán)節(jié)有業(yè)務(wù)高度依賴與龍頭企業(yè)的配套服務(wù)商和耗材生產(chǎn)商。憑借龍頭企業(yè)較強(qiáng)的供應(yīng)鏈協(xié)同能力，能夠迅速在產(chǎn)業(yè)園區(qū)形成產(chǎn)業(yè)鏈，以龍頭企業(yè)帶動(dòng)上下游的企業(yè)集聚。所以一個(gè)園區(qū)引入或者培育自身的龍頭企業(yè)十分重要。產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以從龍頭企業(yè)的產(chǎn)業(yè)鏈上下游及相關(guān)配套環(huán)節(jié)入手，以更加完善的產(chǎn)業(yè)、服務(wù)配套加上原有的其他政策優(yōu)惠來吸引龍頭企業(yè)，以期實(shí)現(xiàn)“蛋生雞，雞再生蛋”的產(chǎn)業(yè)鏈招商良性循環(huán)。

　　2、通過“產(chǎn)業(yè)鏈”以商招商：

　　通過園區(qū)企業(yè)引薦，利用企業(yè)上下游招商，因?yàn)樾袠I(yè)相通、產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，企業(yè)招引的概率很大，反之企業(yè)來了也難以生存。五度易鏈區(qū)域產(chǎn)業(yè)管理平臺(tái)將圍繞區(qū)域/園區(qū)龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)，繪制企業(yè)關(guān)聯(lián)圖，分析招商路徑，梳理潛在招商對(duì)象，精準(zhǔn)匹配具備潛在供銷關(guān)系的上下游招商標(biāo)的，讓招商實(shí)現(xiàn) 1+1>2 的效果。

　　3、通過“口碑宣傳”以商招商：

　　以商招商，傳的就是個(gè)「好口碑」。企業(yè)入駐期間，園區(qū)給予其足的夠重視，硬件上提供保障、稅收上提供優(yōu)惠，遇到困難積極幫助解決等，企業(yè)就會(huì)因?yàn)檫@些福利留下來，并將這些優(yōu)勢(shì)經(jīng)過商業(yè)往來口口相傳，形成口碑效應(yīng)，便會(huì)吸引更多企業(yè)投懷送抱。

　　4、通過“企業(yè)家人脈”以商招商：

　　每個(gè)成功的企業(yè)家都有自己的人脈圈，利用園區(qū)現(xiàn)有企業(yè)家的人脈關(guān)系，通過他們的介紹接引，來引進(jìn)企業(yè)。很多區(qū)域通過設(shè)立“招商大使”，利用企業(yè)家的人脈資源及信任機(jī)制成功招商引資。這是因?yàn)橹袊?guó)是一個(gè)“熟人社會(huì)”，國(guó)人的信任機(jī)制是“親而信，人們因熟悉而信任，因信任而認(rèn)可。

　　此外，在進(jìn)行以商招商的同時(shí)，還要做好選商工作，不能盲目引入項(xiàng)目，五度易鏈選商服務(wù)將為園區(qū)提供選商標(biāo)的背景及引進(jìn)價(jià)值分析，深度分析項(xiàng)目引入后對(duì)畝均效益、稅收、固定資產(chǎn)投資、境內(nèi)外資金利用等效益指標(biāo)(指標(biāo)可根據(jù)用戶需求自定義)的影響。

　　以商招商的實(shí)質(zhì)是投資環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)，投資環(huán)境好的地方，在投資者中間逐漸留下良好的口碑，以商招商便自發(fā)形成，成效自然明顯，相反，投資環(huán)境欠佳，即便地方政府怎么聲稱要在以商招商上下功夫，最終的結(jié)果也不會(huì)理想。所以要求政府和園區(qū)建立長(zhǎng)效機(jī)制做好企業(yè)服務(wù)，營(yíng)造親商穩(wěn)商的投資發(fā)展環(huán)境。

【專題 | 「產(chǎn)業(yè)園招商」產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商運(yùn)營(yíng)方案_園區(qū)招商策略渠道】