>>>　「五度易鏈」大數(shù)據(jù)智慧招商解決方案　<<<

　　產(chǎn)業(yè)園區(qū)是區(qū)域經(jīng)濟的支柱，已成為了我國經(jīng)濟增長的助推器，而招商引資則是產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的重點。近年來，我國產(chǎn)業(yè)園區(qū)遍地開花，招商難度不斷增大，各地園區(qū)招商任務(wù)艱巨，壓力持續(xù)增加，招商難已經(jīng)成為了擺在園區(qū)面前的首要問題，那么本文我們就來盤點一下當(dāng)下產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商工作中遇到的主要問題。

　　一、園區(qū)缺乏頂層規(guī)劃，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏核心競爭力

　　由于園區(qū)缺乏頂層規(guī)劃，造成園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位不明確、規(guī)劃不清晰，重點招商產(chǎn)業(yè)很模糊、發(fā)展方向趨同的現(xiàn)象。過去，許多園區(qū)過分重視產(chǎn)值，急急忙忙地征土地、做規(guī)劃、建園區(qū)、上項目，園區(qū)建設(shè)都按照一個模式、一種發(fā)展路徑，最后形成各地園區(qū)重復(fù)建設(shè)、“千軍萬馬過獨木橋”的局面。導(dǎo)致公共資源浪費，資源配置不合理，同質(zhì)化競爭嚴(yán)重，園區(qū)缺乏自身的核心競爭力，園區(qū)品牌影響力不足，招商困難。

　　二、產(chǎn)業(yè)鏈雜亂無章，無法形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)升級轉(zhuǎn)型困難

　　很多園區(qū)明明有很好的招商規(guī)劃，定位了重點招商方向，也考慮到了產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展，但由于招商目標(biāo)壓力或是因為資源有限招引不到大項目好項目，走著走著就偏離了招商規(guī)劃，出現(xiàn)了“病急亂投醫(yī)”的現(xiàn)象，導(dǎo)致園區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)各式各樣、雜亂無章，同時也缺乏龍頭企業(yè)的虹吸效應(yīng)，難以形成產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)集聚更是難上加難。

　　還有一些園區(qū)則是產(chǎn)業(yè)鏈上有大小企業(yè)，但企業(yè)之間缺少有機鏈接而缺乏集聚效應(yīng)。或是有一定的產(chǎn)業(yè)集聚，但產(chǎn)業(yè)相對傳統(tǒng)、產(chǎn)值較低，依舊會產(chǎn)生產(chǎn)業(yè)集聚難的問題。產(chǎn)業(yè)集聚難以形成，園區(qū)有轉(zhuǎn)型升級也只是配套上的硬條件升級，是很難以實現(xiàn)真正的園區(qū)轉(zhuǎn)型升級。

　　三、政策導(dǎo)向同質(zhì)化，缺乏帶動性，企業(yè)主動性不高

　　我國區(qū)域產(chǎn)業(yè)扶持政策也存在著嚴(yán)重的同質(zhì)化現(xiàn)象，不同的開發(fā)園區(qū)為了吸引更多稅源型企業(yè)的入駐，在相同或毗鄰的區(qū)域出臺相似的政策，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭加劇，也凸顯了園區(qū)發(fā)展方向不清晰的問題。同時，缺乏與園區(qū)自身優(yōu)勢和主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)有效結(jié)合的細分產(chǎn)業(yè)政策，對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚的帶動性不強，直接導(dǎo)致部分園區(qū)現(xiàn)有的產(chǎn)業(yè)集聚度與其發(fā)展目標(biāo)和功能定位存在很大差異。

　　而且在招商引資中，政府的任務(wù)應(yīng)該是定規(guī)劃、搞協(xié)調(diào)、抓服務(wù)、管督促，形成政府搭臺，企業(yè)唱戲的良好局面。但現(xiàn)實情況是政府想方設(shè)法組織企業(yè)參加各種招商活動，政府忙得團團轉(zhuǎn)，但企業(yè)的熱情卻并不高漲，導(dǎo)致最終的落實并不理想。

　　四、營商環(huán)境較差，重引進輕管理，企業(yè)留不住

　　企業(yè)現(xiàn)在是越來越看重園區(qū)的綜合營商環(huán)境，不在滿足于基礎(chǔ)的物業(yè)服務(wù)，而是尋求能夠促進企業(yè)發(fā)展?fàn)I商環(huán)境，比如提供包括人才服務(wù)、金融服務(wù)、信息服務(wù)、市場服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)等一系列的增值創(chuàng)新服務(wù)的園區(qū)，一旦園區(qū)營商環(huán)境不再能滿足企業(yè)發(fā)展壯大的需求，多數(shù)高質(zhì)量的企業(yè)會選擇搬遷。而且面臨數(shù)字化、智慧化轉(zhuǎn)型難題，部分園區(qū)建設(shè)過于傳統(tǒng)，這個時候就顯得格格不入，與高精尖項目不匹配。園區(qū)管理和服務(wù)方式都缺乏智慧化改變，導(dǎo)致企業(yè)體驗較差，與新建園區(qū)競爭明顯沒有優(yōu)勢。

　　此外，很多園區(qū)還普遍存在項目引進力度大，管理能力弱的現(xiàn)象，服務(wù)跟不上，聯(lián)系不緊密，導(dǎo)致與企業(yè)脫節(jié)。這種重引輕管的現(xiàn)象，會使一些老客商、大企業(yè)產(chǎn)生貨不對板被輕視的印象，有上當(dāng)受騙的感覺，不愿再加大投入。

　　五、招商渠道單一，缺乏招商線索，目標(biāo)企業(yè)甄別難

　　隨著數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展，大數(shù)據(jù)被廣泛應(yīng)用，眾多領(lǐng)域因此而掀起變革的巨浪，招商工作也不例外，傳統(tǒng)的活動、人脈、感情、短利等招商模式正走向末途，已經(jīng)不在能滿足園區(qū)招商引資工作的需求。

　　此外“招商線索難獲取”也是當(dāng)下園區(qū)招商工作的瓶頸，很多園區(qū)獲取企業(yè)信息方法陳舊，并且獲取成本高效率低，目標(biāo)企業(yè)對接難，目標(biāo)企業(yè)投資意愿難以判斷，目標(biāo)企業(yè)經(jīng)營發(fā)展情況難以了解。

　　六、缺乏專業(yè)的招商人才，高端招商能力亟需加強

　　在招商引資工作中人才起著關(guān)鍵的作用，對于擬招商引資產(chǎn)業(yè)的深入理解，以及當(dāng)?shù)刭Y源有清晰的理解等，有助于對接企業(yè)時更好的溝通。招商工作人員不僅需要了解基本的國情，城市條件，地區(qū)條件和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈定位，還需要一定的心理知識來分析不同領(lǐng)域客戶的心理需求，立即提供相關(guān)信息，并熟練運用談判技巧和方法。目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)具備專業(yè)素質(zhì)的招商引資人員較為稀缺，招商引資人員素質(zhì)參差不齊，能夠發(fā)揮的作用極其有限。

　　“五度易鏈”區(qū)域大數(shù)據(jù)智慧招商平臺致力幫助園區(qū)提高招商的主動性和實效性，提升招商工作效能，改變園區(qū)招商長期被動狀態(tài)，推動招商引資工作快速發(fā)展，讓招商便捷、更精準(zhǔn)、更智能。

　　招商引資工作是產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)發(fā)展的關(guān)鍵，通過招商引資，產(chǎn)業(yè)園區(qū)能夠吸引投資者進行投資，彌補園區(qū)建設(shè)資金不足和技術(shù)落后問題，發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)優(yōu)勢，推動當(dāng)?shù)亟?jīng)濟朝著產(chǎn)業(yè)化、集群化特點迅速發(fā)展，加快園區(qū)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級調(diào)整。因此，近年來各產(chǎn)業(yè)園區(qū)對招商引資工作愈發(fā)重視，不斷提升園區(qū)招商引資吸引力，以求順利開展招商引資工作。

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