【收錄專題 | 「產業(yè)園招商」產業(yè)園區(qū)精準招商策略及渠道】

　　近年來，隨著我國市場機制的不斷健全與經濟環(huán)境的變化，傳統(tǒng)三板斧式的招商引資模式已經遠遠不能滿足新形勢下的競爭要求，招商模式也在一直不斷的優(yōu)化升級，那么產業(yè)園如何在當下產業(yè)園區(qū)百花齊放、競爭激烈的環(huán)境下完成招商目標呢?下面列舉了一些產業(yè)園招商技巧，希望對您有所幫助。

　　產業(yè)園招商技巧一：在城市產業(yè)搬遷中招商

　　隨著城市化發(fā)展以及城市職能的定位規(guī)劃越來越明確，很多原來靠近主城區(qū)或者不適合當下城市職能規(guī)劃的產業(yè)或市場都會面臨搬遷，因此他們對于園區(qū)的需求可以說是“剛需” ，只要企業(yè)還要生存，就必須選擇合適的辦公生產空間，無疑類似的行業(yè)整體搬遷是我們的招商重點。但類似的整體搬遷，多半直接和政府對接，以其規(guī)?；膬?yōu)勢與政府談判， 因此應在初期就與這些即將動遷的企業(yè)進行洽談，以聯(lián)合發(fā)展未來區(qū)域行業(yè)經濟結合園區(qū)規(guī)劃來進行洽談與合作，將會產生極大的影響力。

　　產業(yè)園招商技巧二：利用龍頭企業(yè)以商招商

　　通過園區(qū)現有的龍頭企業(yè)，通過利好的政策和完善的服務增加這些企業(yè)的根植性，這樣就有了“以商”基礎，可以利用園區(qū)龍頭企業(yè)的影響力，拓展企業(yè)產業(yè)鏈上下游進行招商，因為行業(yè)相通、產品相關聯(lián)，企業(yè)招引的概率很大。憑借龍頭企業(yè)較強的供應鏈協(xié)同能力，能夠迅速在產業(yè)園區(qū)形成產業(yè)鏈，以龍頭企業(yè)帶動上下游的企業(yè)集聚。五度易鏈區(qū)域產業(yè)管理平臺將圍繞區(qū)域/園區(qū)龍頭企業(yè)、優(yōu)質企業(yè)，繪制企業(yè)關聯(lián)圖，分析招商路徑，梳理潛在招商對象，為園區(qū)精準匹配推薦具備潛在供銷關系的上下游招商標的，讓招商實現 1+1>2 的效果。

　　產業(yè)園招商技巧三：善用大數據精準招商

　　隨著數字經濟的發(fā)展，大數據被廣泛應用，眾多領域因此而掀起變革的巨浪，招商工作也不例外，傳統(tǒng)的活動、人脈、感情、短利等招商模式正走向末途，大數據推動了招商的新趨勢。五度易鏈區(qū)域產業(yè)數字化管理平臺圍繞地方政府、產業(yè)園區(qū)招商引資場景，基于大數據理念+AI人工智能算法，建立優(yōu)質企業(yè)數據庫、招商信息庫，精準分析客商投資信息，將客商投資意愿與園區(qū)產業(yè)發(fā)展方向進行精準對接，智能篩選，精確匹配，實現大數據精準招商，助力園區(qū)提高招商效率和質量。

　　產業(yè)園招商技巧四：政策性限制以集聚產業(yè)

　　所謂的政策性限制， 就是以行政手段，半強制性的將區(qū)域內分散的企業(yè)，以認證、 經營的方式，聚集到園區(qū)中，這需要政府做很多工作，而且由于直接干預了市場，也存在著一定的風險， 但這樣的策略最直接也最有效。當然，前提是不要損害企業(yè)的利益，過分增加其動遷的成本，且要為企業(yè)提供更良好的服務以便其入駐后更好的發(fā)展，企業(yè)才會愿意搬遷。

　　綜上所述，在城市產業(yè)搬遷中招商、利用龍頭企業(yè)以商招商、善用大數據局精準招商、政策性限制以集聚產業(yè)都是當下園區(qū)最為有效的招商技巧，運用得當能夠幫助園區(qū)解決招商難的問題，打破制約園區(qū)發(fā)展的瓶頸。

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